Kategorier
Amazon Ads

Amazon Ads: Guide till annonsering på Amazon

Amazon är snart i Sverige och det är viktigt att alla företagare förbereder sig en konkurrent som inte backar. För att lyckas och bli framgångsrik behöver du lära dig att bemästra annonsering på Amazons plattform, och här kommer vi att lära dig allt du behöver veta för att komma igång.

Snabba länkar:

De flesta börjar sina produktsökningar på Amazon

Amazon Startsida Front

Som säljare har du säkert redan börjat med digital marknadsföring, såsom annonser på Google och Facebook/Instagram och kanske även fått bra konverteringar därifrån. Däremot kanske du inte riktigt har börjat med Amazon-annonsering och inte vet mycket om det. En studie som kom ut för inte så länge sedan visade att 54% av alla kunder började sin produktsökning på Amazon och inte på Google. Med tanke på hur mycket affärer som görs på plattformen bör det därför vara en prioritet för dig att även försöka bli duktig där. För om du inte lär dig att framgångsrikt driva affärer på Amazon så kommer dina konkurrenter att köra om dig och ta affärer genom att:

  • Hitta fler sökordsluckor
  • Buda smartare och mer strategiskt
  • Hantera sina budgetar effektivare
  • Använda sig av experter på en Amazonbyrå som vet hur man vinner på plattformen

De 2 annonstyperna som används mest

Det finns flera olika annonsformat och typer som du kan använda dig av. De vanligaste kommer vi gå igenom mer nedan (Sponsored Products Ads och Sponsored Brands Ads), men det finns även annonstyper som inte är lika vanligt förekommande, såsom displayannonser, videoannonser, custom ads och Amazon DSP. De sistnämnda är lite mer komplexa och används främst av vissa typer av säljare.

Vad är Sponsored Products Ads?

Sponsored Products Ads, även kallad för “Sponsrade Produktannonser“, är tillgänglig att använda för alla säljare. På grund av hur effektiva annonstypen är har den blivit det främst verktyget säljare använder för att locka kunder till en specifik produkt. I videon nedan kan du lära dig mer om just Amazon Sponsored Products annonser.

Vad är Sponsored Brands Ads?

Sponsored Brands Ads, även kallad för “Sponsrade Varumärkesannonser” gick tidigare under namnet ”headline search ads”, är en annonstyp som endast är tillgänglig för varumärkesägare. Det innebär att du först behöver registrera ditt varumärke hos Amazon Brand Registry (varumärkesregistret) innan du kan använda tjänsten. När du väl börjar använda tjänsten kommer du märka att fokuset är på ditt varumärke och dina produkter, till skillnad från att endast fokusera på en specifik produkt (som med Sponsored Products Ads). I videon nedan kan du lära dig mer om Amazon Sponsored Brands annnonser.

De flesta börjar med Sponsored Products Ads

Det är en annonseringstyp som inte bara är enkel att komma igång med, utan det finns även andra fördelar såsom:

Synlighet: Oavsett hur du rankas organiskt kommer kunderna se din produkt tack vare annonsen.

Skjuts uppåt i rankningarna: När dina produkter syns i en annons så får du trafik till produktsidan, och när kunder köper din produkt märker Amazons algoritmer detta och höjer din organiska ranking då din produkt är bra på att konvertera.

Fler kunder: Annonsen gör att du hela tiden får trafik in till produktsidan, vilket i sin tur ökar chansen att de köper produkten. När kunderna testat din produkt så börjar de få en relation till den. Om upplevelsen är positiv ökar chansen att de drar in nya kunder till er.

Knuffar undan konkurrenterna: Det finns begränsat med annonsplatser, och när du lyckas ta en annonsplats betyder det att dina konkurrenter får mindre utrymme att visa sina annonser.

Vad en Amazonkampanj består utav

Du har kanske ett par produkter som du redan nu vill börja annonsera och få trafik för. Då är Sponsored Products Ads det enklaste du kan komma igång med, men innan du gör det behöver du veta hur de olika tekniska delarna i en annonskampanj funkar. Vi kommer här att gå igenom det du behöver kunna om viktiga beståndsdelar i en annonskampanj, bra nyckeltal att arbeta mot och hur du på effektivast sätt når dina uppsatta mål.

Se annonskampanjen som en pyramid

Se på kampanjens struktur som en pyramid, fylld med en hel del byggstenar som håller upp ett mästerverk. Mitten på pyramiden ser du det som kallas för “annonsgrupper”. Det är här du grupperar och samlar ihop annonser som har saker gemensamt. På kampanjnivån finns det ett par saker du kan ställa in, och några av de vanligaste är:

  • Daglig budget: Hur mycket du ska spendera per dag.
  • Målstyrning: Här får du välja om du vill styra mot inställningen “auto” eller “manuell” (vi kommer gå igenom dessa snart)
  • Negativa sökord: Om du vill kan du kampanjnivå ställa in om det finns negativa sökord du vill att annonserna undviker. För den som inte är insatt så är negativa sökord ord som du inte vill att annonsen ska visas för.

Det finns generellt sett flera sätt att skapa en struktur i kampanjen för dina Amazon Ads. Det som brukar funka bäst är när vi endast har en produkt per kampanj, för detta hjälper oss att ha ordning och även lättare att testa olika saker mot varann. Lär dig mer om hur du hanterar din kampanj i videon här.

Inställningar du behöver göra på annonskampanjen

Så fort du lagt upp en kampanj för Amazon Ads kommer du få frågan om att bestämma en del inställningar. De vanligaste inställningarna du behöver ta beslut om är:

Kampanjens namn: Enkla namn brukar vara bäst. Om du exempelvis ska marknadsföra en viss produkt så kan kampanjen ha samma namn som produkten (typ cykel, hantlar, armbandsur etc)

Daglig budget: Skriv in vad du är villig att spendera på annonser per dygn.

Target ACoS (mål ACoS): För dig som jobbat med annonsering tidigare så är detta ett relativt nytt nyckeltal. ACoS står för ”Advertisting Cost of Sale” och är ett nyckeltal som Amazon skapat bara för att visa dig hur effektiva dina annonskampanjer är. Om vi skulle bryta ner nyckeltalet i mindre beståndsdelar så är den i grund och botten summan med pengar du lagt på annonsering delat på intäkter du har fått tack vare annonserna. Nyckeltalet uttrycks i procent, och ju lägre siffra du får desto bättre.

Målstyrning: Det är nu du väljer mellan ett mål som är ”Automatisk” eller ”Manuell”.

  • Automatisk: Om du väljer automatisk som mål kommer Amazons system att själv gå in på dina produkter (och även konkurrerande produkter) och välja ut de sökord och fraser som din annons borde synas på. Med detta valet litar du helt enkelt på att Amazons algoritmer gör rätt val för dig.
  • Manuell: Om du väljer manuell som mål kommer du själv få bestämma vilka sökord och fraser som din annons borde synas på. Det finns även en del tredjepartsverktyg som kan hjälpa dig välja rätt sökord.

Annonsgrupper: Här grupperar du ihop alla dina Amazon Ads-annonser i olika grupper. På denna nivån kommer du även få ställa in följande parametrar:

  • Vilka sökord du sökord och matchningstyper du vill ha.
  • Vad du vill ha som standardbud på sökorden.
  • Vilka sökord som du vill ha som ”negativa sökord”, det vill säga inte synas på alls.
  • Vilken produkt du vill att annonserna ska marknadsföra.

Välj vilka sökord du vill synas på

När du annonserar på Amazon behöver du välja ut vilka sökord som du vill synas på (som nämnts tidigare gör du detta antingen själv eller låter systemet välja åt dig).

Sökorden du väljer bör baseras på kundernas sökbeteende. Använd därför gärna olika verktyg för att se vad folk skriver när de söker på Amazon efter en viss produkt (gratisverktyget Google sökordsplanerare funkar bra). En god idé är även att kolla på konkurrerande produkter och se vilka ord de använder.

När du lägger in sökorden i Amazons system får du möjlighet att antingen buda specifikt på respektive sökord eller använda standardbudet du satt för annonsgruppen (dvs samma bud på alla sökord).

De vanligaste matchningstyper

När du lägger upp dina sökord kommer du märka att det även finns olika matchningstyper för sökorden. För att få klarhet i vad som är vad kommer du här få en liten kort introduktion:

Negativa sökord: Dessa är sökord som du inte vill att dina Amazon Ads ska synas på.

Automatiskt valda sökord: Här går Amazons algoritmer in och väljer dina sökord åt dig baserat på det som står på din produktsida (och även annan data som Amazon har). Detta är mer eller mindre plug-and-play och du behöver inte tänka på nåt utan systemet sköter allt detta åt dig.

Manuellt valda sökord: Här väljer du alla sökorden själv och kan göra de inställningar du tror ger bäst resultat för dina amazon ads. I den processen kommer du även få välja om sökorden ska matchas på något av följande sätt:

  • Bred matchning (Broad Match): Här matchas dina sökord med det kunderna söker efter, och det spelar ingen roll om kunderna skriver andra ord innan eller efter sökorden. Med bred matchning kan du få många klick, däremot är det viktigt att du regelbundet analyserar klicken och tar exkluderar de sökord som inte genererar det resultatet du vill ha.
  • Fras-matchning (Phrase Match): Här matchas dina sökord precis som du har skrivit dem (och i den ordningsföljden). Om du exempelvis har “fuktiga händer” som sökord kommer din annons inte att synas om kunderna söker på orden “fuktiga små händer”. Däremot skulle annonsen synas om det handlar om felstavningar, plural eller om det är ord före eller efter dina sökord också.
  • Exakt matchning (Exact Match): Här matchas också dina sökord precis som du har skrivit dem. Systemet tillåter att det även förekommer ord innan och efter.
  • Produktmålstyrning (Product Targeting): Här kan du styra dina annonser mot specifika produkter (ASIN:s) eller produktkategorier. På detta sättet kan du komma åt exakt en viss typ av kunder.

Hur du kommer igång med annonsering så snabbt som möjligt

När du ska komma igång med Amazon-annonsering är det bra om du har en strategi att utgå ifrån. Förhoppningsvis är du en erfaren e-handlare med detaljerade strategier om hur du ska navigera dig fram till toppen av Amazon, eller så kanske du använder dig av en rutinerad Amazonbyrå och får hjälp att ta fram en bra plan. Skulle du inte ha en strategi från början kommer vi här att gå igenom hur du enkelt kommer igång med att forma en strategi.

Definiera dina mål

Innan du går vidare med att skapa en strategi behöver du först börja med att ta reda på vart du vill gå, och därför är det viktigt att du definierar dina mål. Vart vill du nå? Hur vet du när du nått framgång? Det är inte alltid enkelt att veta det, och det är därför du pressas att fundera på detta nu. Utan tydliga mål att sikta på kommer strategin inte att bli bra.

4 enkla steg till att skapa en strategi

I processen att ta fram din strategi kan det vara bra att gå igenom vissa specifika steg för att se till att du inte glömmer viktiga delar i en strategi. Här presenterar vi de olika stegen du kan ta för att forma din strategi:

Steg 1: Välj rätt nyckeltal

Det finns en mängd med nyckeltal att sikta på, och oavsett vilken du vill nå är det viktigt att du tar reda på hur det ser ut idag. Om du inte vet vad nyckeltalet ligger på idag kan det vara svårt att veta om du har förbättrat nyckeltalet..

Steg 2: Välj rätt målstyrning

Det som är bra med Amazons plattform är att du får möjlighet att styra mot sökord som är antingen manuellt valda eller sökord som är automatiskt valda av systemet.

  • Manuellt valda: Du väljer allting själv, både gällande sökorden och också hur matchningen ska ske.
  • Automatiskt valda: Systemets egna algoritmer går in och väljer ut allt som är bra att du har (sökord, matchningstyper etc)

Steg 3: Välj rätt sökord

Leta runt för att hitta sökord som alla kunder använder när de söker efter saker. Leta på nätet, prata med kunder, kolla på konkurrenter, använd även tredjepartsverktyg såsom Googles sökordsplanerare. Försök att lokalisera de sökord som har sökvolym men som ännu inte är så dyra att buda på. Sen får du helt enkelt börja analysera resultatet för att hitta de sökord som konverterar bäst. Ju mer du tränar på detta desto bättre blir du på att hitta möjligheterna.

Steg 4: Välj daglig budget

Det här är vad du är villig att spendera under ett helt dygn. Själva fördelningen av din budget kommer bero på huruvida du satsar på sökord som är manuellt valda eller de som är automatiskt valda. Rent statistiskt brukar manuellt valda kosta dubbelt så mycket, men samtidigt brukar de även ge bättre resultat på sikt. En del brukar kombinera dem båda och ha igång både manuella och automatiska kampanjer samtidigt. Det bästa med den taktiken är att du kan benchmarka dem mot varandra.

Hur du håller dig på topp

Genom att hela tiden testa och analysera kommer du så småningom att forma en riktigt bra strategi för ditt företag och era annonskampanjer. Med tiden kommer du sälja allt mer, men den stora frågan kommer förr eller senare att bli: Hur fortsätter du att hålla dig på topp?

3 saker att göra för dig som vill vinna

För att fortsätta vinna på Amazon är det tre saker som du kontinuerligt behöver göra:

Övervaka dina annonskampanjer

Håll ständigt koll på Amazon Ads-kampanjerna och justera dina sökord när du hittar något som fungerar (och ta bort det som inte fungerar).

Spendera pengar på vinnare

Med jämna mellanrum kommer du hitta sökord som drar in en massa trafik och konverterar mycket. När du har hittat dessa ”vinnare” behöver du öppna plånboken och spendera mer pengar på dessa sökord för att tjäna ännu mer pengar.

Det finns en värld större än Sponsored Products Ads

Amazon har en stor portfölj med verktyg och annonsformat du kan testa. Utöver sponsrade produktannonser är det även en god idé att testa på Sponsored Brands Ads. Konkurrensen är mindre och belöningen stor. Håll dig nyfiken och våga testa så kommer du hitta möjligheterna på marknaden.

Den som satsar tidigt kommer skörda de största frukterna

Amazon-annonsering växer för varje år och tar allt mer andelar från Google när det kommer till produktsökningar. När det bevisligen görs en mängd med affärer på plattformen varje dag är det viktigt för alla e-handlares framtid att ta Amazon på allvar och verkligen investera tidigt för att bli den klara ledaren inom sin kategori.

Kategorier
Amazon byrå

Amazonbyrå i Stockholm

Letar du efter en Amazonbyrå i Stockholm? Här hittar du byråer som hjälper dig med att driva affärer på Amazon.

Commerce 8
Commerce 8 är en byrå som finns i både Sverige och Finland. De har erfarenheter utav att ha jobbat med företag och varumärken från flera olika branscher.

Retime
Retime är en Amazonbyrå som finns i Sverige, Finland och Norge. De erbjuder en ett flertal konsulttjänster kopplade till plattformen, såsom hur man skyddar varumärken, optimerar produktsidor etc.

SearchTeam
SearchTeam är en fullservicebyrå i Stockholm specialiserade på Amazon.

 

Kategorier
Amazon

Amazon Prime: Den Ultimata Guiden

Amazon Prime

Amazon Prime är ett medlemsskapsprogram som ger dig en massa förmåner relaterade till Amazons produkter och tjänster. Prime finns i flera länder runt om i världen, bland annat i USA, Storbritannien, Frankrike, Tyskland med mera. På grund av olika skillnader mellan länderna skiljer sig det något mellan förmånerna och priserna som finns i respektive land.

Fördelarna med Amazon Prime

Som exempel kostar ett medlemskap i USA runt 100 USD, men den kan vara billigare eller dyrare i något annat land. Den största fördelen med att ha Amazon Prime är att du får en massa rabatter. I USA som exempel får du just nu en två-dagars gratis frakt, och i vissa städer får du även gratis leverans samma dag (om du köpt för en viss summa).

Andra förmåner som du får

  • Tillgång till tjänster såsom Amazon Fresh, Pantry, Prime Now, Prime Air och Prime Video.
  • Rabatterat pris på Amazon Music.
  • Tillgång till det som kallas för “Amazon Lightning Deals”, det vill säga rabatter på vissa produkter under en viss begränsad tid.
  • En gratis e-bok i månaden från Amazon Kindles bibliotek.
  • Prime Family ger dig rabatter på vissa barnrelaterade produkter.
  • Studentmedlemskap ger dig en massa studentspecifika rabatter.

Med tanke på att antalet medlemmar växer för varje år så Prime inte bara blivit en inkomstkälla, utan man har även märkt att medlemmarna spenderar nästan dubbelt så mycket jämfört med icke-kunder. Medlemskapet är också ett bra sätt att hålla kunderna lojala och skydda sig mot konkurrenter.

När väl en kund har betalat pengar för Prime så är det i deras intresse att se till att få valuta för sina pengar och handla hos Amazon ofta. En kund som tidigare har letat efter produkter hos flera olika företag kanske nu helt enkelt bara letar på Amazon då de både har Prime samt att de flesta produkter finns ändå där.

Kategorier
Amazon SEO

Amazon SEO – Hur du rankar högt på Amazon

När vi pratar om SEO brukar de flesta tänka på Google och att hamna högt där. Det vi i Sverige inte behövt tänka på tidigare är Amazon, men när Amazon väl blir en stor spelare på den Svenska marknaden kommer alla aktörer få tänka om.

Anledningen till detta är för att Amazon är den största sökmotorn för produkter, inte Google. Det innebär att om du vill sälja dina produkter så borde Amazon verkligen vara med i din plan. Men när du väl har dina produkter där så blir den stora frågan: Hur sökmotoroptimerar du på Amazon för att dina produkter ska hamna högst upp?

Produktsida med Amazons bästsäljare

Det är här Amazon SEO kommer in i bilden. Precis som på Google handlar det om att sökmotoroptimera för att hamna så högt upp som möjligt, och även om tänket är snarlikt så fungerar algoritmerna lite olika mellan Google och Amazon.

Den stora skillnaden, jämfört med traditionell SEO, är att det finns färre saker som avgör din rankning. Vi kommer att gå igenom de vanligaste rankingfaktorerna här nedan, men innan vi gör det är det viktigt att du först inser skillnaden mellan Google och Amazon. Enkelt uttryckt skulle man säga att Google är en plats där du “hittar information” medan Amazon är en plats där du “köper saker”. Detta är en enorm skillnad, för det påverkar vilka rankingfaktorer som du ska jobba på för att ranka högre på respektive plattform.

Amazon är en e-handelssida.

Så om det är något vi vill att du har med dig när vi går vidare är att Amazon är en e-handelssida. Besökarna som går till hemsidan gör det för att de har som avsikt att handla något. Och det enda som är viktigt för Amazon är att se till att du som kund får den bäst produkten, med det bästa priset och med den bäst servicen. Amazon vet att om de lyckas med detta kommer de att sälja mer i det långa loppet.

Vad som är viktigt för Amazon

Som vi har varit inne på tidigare så är Amazon en ehandelssida, och alla ehandlare har som ultimata mål att sälja saker. Det innebär att även om företaget vill att du ska hitta den bästa produkten, med det bästa priset och med den bästa servicen så gör de allt detta för att de ska kunna sälja saker.

Då alla som besöker hemsidan har som avsikt att köpa något påverkar detta hur Amazons algoritmer arbetar för att visa rätt resultat. Det bästa sättet algoritmerna kan avgöra om resultatet verkligen var rätt är om det som presenteras är så pass relevant för att du som besökare ska klicka och köpa en viss produkt.

För dig som företagare kommer vi snart gå igenom vilka rankingfaktorer du ska optimera för, men i grund och botten handlar det om att presentera något relevant för besökaren och se till att de faktiskt klickar och köper från dig. Om du kan fixa detta kommer du att sälja mycket på plattformen. Och skulle det finnas några ord eller fraser i denna artikel som du inte riktigt greppar kan du hitta förklaringen i vår Amazon ordlista.

Amazons rankningsfaktorer

Det finns flera rankningsfaktorer som är viktiga när du gör Amazon SEO, men de 9 vanligaste är:

  • Produktens titel
  • Produktbeskrivning
  • Produktens pris
  • Hur många procent av besökarna som handlar
  • Produktbilder
  • Produktrecensioner
  • Produktens varumärke
  • Ditt namn som säljare
  • Nyckelorden du använder internt för att beskriva produkten

Produktens titel

Produktens titel är vad man i traditionell SEO skulle kalla för sidtitel, och precis som i vanlig SEO så är denna titel ett av de viktigaste rankingsfaktorerna som finns. Här kommer du att behöva skriva dina viktiga sökord för att Amazons algoritmer ska veta hur relevant din produkt är för det kunden söker efter

Titlar på produkter på Amazon

När du ska skriva produktens olika titlar kan det vara en god idé att även nämna några av följande saker:

  • Har din produkt ett varumärke? skriv då även namnet på ditt varumärke i produktens titel.
  • Är produkten av en viss storlek eller färg? skriv då detta tydligt.
  • Finns det flera produkter i en förpackning? skriv då hur många produkter man får när man köper.
  • Har du information om produkten? skriv då en tydlig beskrivning om din produkt.
  • Är den gjord med ett visst material? oavsett vad vilket material som produkten är skapad med så uppskattar många att även läsa om vad en viss produkt innehåller.

Oavsett hur du skriver produktens titel behöver du tänka på att du skriver för människor. Du vill att dom ska bli nyfikna på produkten de läser, men samtidigt är det viktigt också att du tänker på densiteten bland nyckelorden så att Amazons algoritmer inte tror att du håller på att spamma kunderna. Ur det här perspektivet funkar algoritmerna snarlikt Google.

Din produktbeskrivning

När du går in på en produktiva kommer du hitta en hel beskrivning av produkten. Förutom flytande text kommer du även att få beskrivs produkten kort i punktform.

Det är här du övertygar kunden om att det är värt att köpa din produkt, så se till att vara övertygande samt att du inte glömmer att strategiskt använda sökorden du vill att Amazon ska ranka dig på.

Kom ihåg att Amazon övervakar allting du gör. Dom vill att kunden ska bli nöjd, och om du lyckas sälja din produkt (utan att den kommer i retur eller att kunden klagar) så är det goda chanser att din produkt åker upp i rankningarna.

Utav den anledning är det därför viktigt att du försöker använda ett tydligt språk som lockar kunden. Det finns många exempel på internet om hur andra säljare har byggt upp sina produktsidor och skrivit texter som konverterar, så om du googlar kommer du hitta en massa bra tips. Ett annat bra förslag är att studera produktsidorna för de bästsäljande produkterna på Amazon, där kan du se hur andra säljare har byggt upp sina produktsidor för att konvertera bättre. Och eftersom produkterna redan är bästsäljande så vet du att det fungerar.

Din förmåga att få kunden att köpa din produkt och vara nöjd efteråt är något som kommer ha en väldigt stor påverkan på hur Amazon rankar dig.

En stor del av produktbeskrivningen kommer att skrivas i punktform, och då dessa punkter är lätta för ögat att hitta så kan du vara ganska säker på att kunderna kommer att se dem snabbt. Detta i sin tur innebär att du kommer få lägga extra tid på att skriva dessa punkter på ett enkelt och lättförståeligt sätt.

Produktsida från Amazon med produktbeskrivning

Din uppgift är inte bara att beskriva, utan i första hand sälja. Försök därför att beskriva produktens egenskaper på ett säljande sätt. Locka in kunden genom att ge all nödvändig information hon behöver för att kunna ta ett beslut, såsom exempelvis vad produkten innehåller och vilka mått den har. Samtidigt som du gör detta kan du baka i olika sökord i texterna du skriver.

Skriv alltid mer text än dina konkurrenter.

Personer som jobbar som marknadsförare brukar veta att den produkten som har lite mer text än konkurrentens ger kunden intryck av att vara lite bättre. Det kan vara identiska produkter, men den som skriver lite mer detaljer på produktsidan tenderar att få kunden till slut. Självklart är detta något du också ska tänka på. Se därför till att alltid skriva lite mer text än konkurrerande produkter. Det viktiga här är att texten som alltid är lättförståelig och tydlig.

Produktens pris

Produktens pris påverkar inte bara kundernas syn på produkten, utan om du har rätt prissättning så kommer du även kunna sälja mer. Varför är detta viktigt? Jo, för att ju fler konverteringar du gör, desto mer gillar Amazon dig. Så gör dina konkurrentanalyser och se till att ditt pris är konkurrenskraftigt.

Säljer du mindre av en produkt i förhållande till konkurrerande produkter inom samma produktkategori kommer det påverka din Amazon SEO negativt.

Skulle du vara i den sitsen att ditt pris är högre än konkurrenterna behöver du antingen sänka priset eller se till att snabbt skaffa dig fler positiva recensioner. Detta kan i många fall göra att kunder köper din produkt trots ett högre pris.

Amazons bästsäljare på balletskor

Hur många procent av besökarna som köper

Detta kallas för konverteringsgrad – och mäter hur många procent av besökarna som faktiskt köper från din produktsida.

För Amazon är konverteringar viktiga, vilket gör att det blir naturligt för dem att se konverteringsgraden som en rankningsfaktor.

Om du skulle känna att din konverteringsgrav är lite för låg behöver du gå igenom din produktsida och se till att allting du har med på sidan är lockande så att kunderna väljer handlar från dig. Detta kan innebär att du ändrar på allt från texter, bilder, priset med mera.

Produktens bilder

Alla som drivit webbutik vet hur viktiga produktbilderna är för att kunden ska köpa något. Amazon är inget undantag, så även här behöver du se till att dina bilder är utan hög kvalité.

Se till att bilderna är stora, skarpa och i korrekta färger. Att bilderna är stora och skarpa gör att kunden verkligen kan undersöka produkten innan hon beställer, och när det kommer till korrekta färger så är det för att kunden inte ska bli besviken när hon får hem produkten hon beställt.

Så här skriver Amazon själva om produktbildernas storlek:

Bildens storlek ska vara minst 1000 pixlar i höjd eller bredd.

Minst 1000 pixlar gör det möjligt för kunderna att kunna zooma in på produkterna. Detta är en funktion som ökar konverteringarna.

Utöver detta ska bilderna även vara i något av formaten TIFF, JPEG, GIF eller PNG.

Produktbilder i olika färger

Produktens recensioner

Recensioner är en väldigt bra indikator på att kunderna är nöjda med dina produkter, något som är viktigt för Amazon.

Om du söker efter produkter på Amazon kommer du att märka att de produkter som syns högst upp oftast har fler positiva recensioner än de produkter som har få positiva recensioner.

Många bra recensioner skapar en positiv spiral.

Ju fler positiva recensioner du har, desto fler kommer att klicka på in sig på din produktsida och köpa din produkt. En konvertering av detta slag är en rankingsfaktor, och sen när din kund även lämnar en positiv recension så får du ytterligare en rankningsfaktor. Detta är väldigt positivt ur perspektivet för Amazon SEO.

Studier visar att kunder tenderar att lämna recensioner när säljare på Amazon skickar sina kunder email efter köpet och ber dem att lämna recensioner. Det finns såklart fler saker du kan göra för att få fler och bättre recensioner, bara Googla så hittar du allt du behöver.

Kundrecensioner på Amazon för lädersko

Produktens varumärke

När du skapar innehållet på din produktsida kommer du få möjlighet att fylla i produktens varumärke. Det är utav stor vikt att du stavar rätt för att din produkt ska synas när någon söker på varumärket.

Varför är det viktigt att varumärket är rätt stavat? Jo för att kunder på Amazon söker generellt på två sätt:

  1. Antingen skriver de varumärket + produkten (exempelvis “Nike + sko”).
  2. Eller så skriver de produkten + egenskaper (exempelvis “Fotbollsskor + blå + strl 43”.

Om du vill synas när kunden söker på varumärket så behöver du se till att du stavat rätt från början.

Produktens varumärke på Amazon

Ditt namn som säljare

När kunder är inne på Amazon och letar bland produkter så kommer de att se säljarnas namn när de se produkterna.

Anledningen till att säljarnas namn är en rankningsfaktor är för att de är synliga. Genom att namnen syns kan det påverka kundernas benägenhet att klicka på produkten

Låt säga att du exempelvis säljer en viss typ av skor, som till exempel boots. Om ditt namn som säljare är “Carisma Boots” signalerar du tydligt till kunden att du gör “boots” (precis det sökordet kunden skrev i Amazons sökmotor). Utöver detta signalerar ditt namn “Carisma Boots” även till Amazon om exakt vad det är du säljer (“boots”), vilket gör att det blir ännu tydligare för dem.

Namn på försäljare på Amazon

Sökorden du använder i Amazons interna system

När du lägger upp en produkt på Amazon kommer du få möjlighet att lägga in sökord för att hjälpa Amazon att bättre få reda på vilka sökord som du vill att din produkt ska synas på när en kund gör sökningar. Dessa sökord är dock dolda och inget som kunden kommer att se.

När du loggar in på det interna systemet kommer du se ett par rader som du kan fylla i med olika sökord. Du kommer att ha möjlighet att fylla i cirka 50 tecken på varje rad. Det är viktigt att du inte överskrider dessa 50 tecken, för gör du det finns det en risk att Amazon inte använder dina sökord när de indexerar din produktsida.

Sammanfattningsvis

För att du ska bedriva framgångsrik Amazon SEO är det viktigt att du verkligen förstår hur mycket Amazon belönar de säljare som har nöjda kunder. Därför kommer du få jobba på att optimera din produktsida så pass mycket att kunderna lockas till att handla från dig. Sen behöver du se till att dina produkter lever upp till kundens förväntningar så att inga produkter kommer tillbaka.

Om du följer de råd vi har gett här så kommer du med tiden att se en rörelse i rätt riktning gällande produktsidans rankning, konverteringsgrad och försäljning.